工人對產品進行包裝

　　客服人員在電腦前忙碌

　　國內幾大根雕批發(fā)市場里,，更多人只知道浙江東陽的木雕批發(fā)市場,，福建閩侯上街卻鮮有人知,，事實上,，80%的木雕是由此發(fā)散到全國各地。企業(yè)(作坊)雜散,、市場競爭無序,、品牌效應差，加上經濟大環(huán)境的影響,，根雕市場也不再像以往那么紅火,，“養(yǎng)在深閨人未識”的現狀越來越讓上街根雕人深感無力,。但就在根雕行業(yè)的低迷時期，由四名80后IT青年領頭組成的100多人木藝電商群體,，卻能創(chuàng)下一年約2億元的銷量額，約占根雕產品總交易額的7%,。

　　東南快報記者發(fā)現,，通過政府引導、市場運作,、環(huán)境營造,、示范帶動，閩侯木藝電子商務發(fā)展規(guī)模逐步壯大,，與傳統產業(yè)的融合加快,，產業(yè)集群已初具雛形。一場由電商引領的區(qū)域經濟轉型正在上街鎮(zhèn)157平方公里土地上漸次展開,。

　　A 無法掩飾的渠道之殤

　　“中國根雕看福建,，福建根雕看福州”，作為國內最具影響力的根雕生產,、銷售基地,，上街鎮(zhèn)去年根雕產品總交易額近達30億元，但仍處于根雕產業(yè)鏈條的中低端,，特別是生產商普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道,，根雕產品僅賣個出廠價、批發(fā)價,，大部分利潤是被外地經銷商賺走,，這也成為了上街根雕人難以言喻的“痛”。

　　去年下半年開始,，突如其來的經濟大環(huán)境變化,，也波及了在福州西北方的這一方水土，低迷的市場讓根雕行業(yè)受到不小影響,。

　　根雕經銷商林先生認為,，小件的根雕產品一般都是家庭使用，大件的根雕產品一般是別墅才會購置,。而如今房產市場低迷,，也間接影響了根雕市場家居裝飾的銷售情況。

　　此外,，雖有技藝支撐,，但上街根雕一直處于粗放型的狀態(tài)，生產人員的工作和日常生活都在店內形成“一體化”,。

　　“大多數屬于作坊式生產模式,?！遍}侯縣委宣傳部相關負責人告訴東南快報記者，上街傳統的根雕營銷方式,，一般是習慣坐等顧客上門交易或通過熟客介紹,，即所謂的“關系”營銷。多年來,，經濟效益不穩(wěn)定,，而且為爭奪更多的銷售量，商家相互殺價,、無序競爭等現象也時有發(fā)生,。

　　該名負責人說，根雕產業(yè)從事者文化水平低,，以家庭作坊式生產銷售為主,，從產業(yè)鏈來看，上街根雕缺乏包裝推廣,、品牌打造,，未形成科學的管理體系和有影響力的品牌效應，這些因素在無形中制約著上街根雕行業(yè)的發(fā)展,。

　　現在,，上街根雕人想借勢打響上街根雕的品牌，提升其在整體市場競爭力,。但說起來簡單,，做起來卻不那么容易。由于上街根雕缺乏整體規(guī)劃,，企業(yè)分布散,、規(guī)模小、競爭無序,，長期處于中低端批發(fā)走量模式,，其中，銷售渠道單一成為了打響品牌最大的“攔路虎”,。

　　B 傳統根雕“上網觸電”

　　如何進行渠道突圍,，成為“上街根雕”轉型路上的一道必答題。此時,，網購市場的迅猛,，讓不少上街人看到了發(fā)展的希望，并付諸實踐,。

　　帶頭經營網店銷售木根雕的是四名80后IT青年——陳奮,、范智勇、范笑飛,、陳迪,，上街根雕電商的異軍突起離不開他們的努力,。此前，上街根雕電子商務還一直處于較空白的領域,。雖然曾經有人涉足過,，但都因為規(guī)模太小而紛紛無法繼續(xù)經營。

　　而這四名80后獲得了成功,，經過3年的發(fā)展,，他們率領的隊伍已經擴大到100多人，共同經營的木藝網店也有幾百家,。

　　陳奮是這隊“電商軍”的“帶頭大哥”。2000年畢業(yè)后,，他一直就在福州一家網絡公司擔任銷售員,，2006年正式成為阿里巴巴團隊的一員，但又因2011年的“誠信事件”而離開,。也就在這時,，他看中了上街根雕電商領域，于是他回到自己的家鄉(xiāng)上街鎮(zhèn)開始他的“電子根雕”創(chuàng)業(yè),。

　　“真正來說,，上街根雕應該是在2011年才算開始‘觸網’?！标悐^坦誠地說,，“電子根雕”看起來前景十分美好，但遇到的困難也不少,，剛“觸網”時并非一帆風順,。

　　“2011年根雕市場還很火，不愁賣不掉,，傳統渠道銷售是主流的選擇,。”陳奮非常清楚地記得,，由于自己手上沒有產品,，又要做網絡銷售，他經常跑到別人的廠房里拍一些根雕的照片,，發(fā)布到自己的網店上,。有的廠主擔心自己的根雕作品被模仿，個性化的東西被抄襲,，就會毫不留情地將他趕出門外,。一天下來，往往是瞎忙一場,。

　　屢遭碰壁后,，陳奮自籌資金辦起了根雕加工廠,，嘗試自己掌控網絡供貨渠道，次年,，他又邀請原來在阿里巴巴共事過的范智勇,、宋笑飛、陳迪等人回福州創(chuàng)業(yè),，共同打拼“上街根雕產業(yè)”這一電子商務領域,。

　　C 一年創(chuàng)下近2億元銷售額

　　在陳奮的帶領下，東南快報記者走進了他們的辦公地點,。在一家工廠的一樓展廳,，工人們忙著打包大板桌等家具，準備發(fā)往全國各地,。二樓的電商辦公室里,，三四十名客戶服務人員正盯著電腦處理訂單。

　　東南快報記者發(fā)現,，樓上樓下可謂兩重天,，樓下機器轟鳴，樓上卻顯得格外安靜,，每隔數米就是一個小隔間,，往里看是一片繁忙的景象。

　　“這里的早晚氛圍差別也格外明顯,?！标悐^介紹，每天早上要做的事情就是挑選好一批合適的產品,，拿到攝影棚由攝影師負責拍照,，然后將照片上傳到網上。大家分工合作,，每個人都負責針對不同類型的產品同顧客進行交流,，這是每天工作最主要的部分，也是最辛苦的部分,?？臻e的時間，這群人也會聚在一起喝茶聊天,。

　　而到了凌晨,，整個運貨場仿佛炸開了鍋，車來車往,，人聲嘈雜,。不過他說，“這些滿滿的貨物,，見證著我們一天的勞動成果,，看到它們出貨,，我才能踏實地睡上一個好覺?！?/p>

　　2013年,，根雕市場由盛轉衰，電商成為救市的“稻草”,?！芭c傳統根雕銷售相比，電子商務嗅覺靈敏,，信息傳播快,，受眾面巨大，資金壓力小,，優(yōu)勢非常明顯,，給我們閩侯的根雕帶來新的商機?！狈吨怯抡f，建平村的許多廠家,、經銷商,，都在那個時候成了他們的客戶。

　　就在這一年,，“居家親民”的大板桌成為市場新寵,，上街建平村一帶迅速成為全國大板桌最集中的產地，更令人振奮的是,，“大板桌”還帶動了其他根雕產品如根雕茶桌,、盤、巨型根雕藝術品等木制品的銷售,。

　　“登錄互聯網在阿里巴巴等購物網站隨手搜索了一下,，跳出的木根雕類商家大多數來自閩侯上街，有近600家,?！狈吨怯抡f。

　　據了解,，在陳奮,、范智勇等人的帶動下，上街鎮(zhèn)很多年輕人也紛紛開起網店,，去年整個上街根雕木藝的網絡銷售額近2億元,，約占根雕產品總交易額的7%。

　　業(yè)內說法

　　電商宣傳效應吸引客流

　　閩侯縣根雕同業(yè)商會會長吳杰認為,，中國互聯網經過十多年發(fā)展,，已悄然改變了消費者的消費習慣,，網購的比重和重要性將越來越大，并日益成為最具增長潛力的新興渠道,。

　　“電商對根雕木藝行業(yè)更大的貢獻,，是在于把全國各地的客流從線上引到了線下?！眳墙苷f,，越來越多客戶慕名到上街一帶集中采購，去年,，閩侯的根雕木藝總交易額達近30億元,。

　　在電子根雕發(fā)展的基礎上，范志勇等人又開發(fā)了“中國木藝在線聯盟”交易平臺,，整合流通資源,，打通生產商、經銷商,、終端消費者等關鍵環(huán)節(jié),，實現整個市場流通升級。

　　“看中了或者接了單,，才直接從批發(fā)市場調貨,。”范志勇介紹,，“中國木藝在線聯盟”交易平臺將每天實時更新聯盟商家的所有庫存現貨動態(tài),，聯盟商家只需要通過登錄網站，就可以看到交易平臺上所有的上線貨品資源,，包括所有貨品的詳細圖片,、價格和信息等。依托于這個交易平臺,，聯盟商家根本不需要自己尋找貨源,，更不需要承擔庫存風險。

　　他介紹,，該平臺從今年7月底正式投用,，不到三個月的時間就吸引70多家商戶入駐，上線貨品價值已達大幾千萬元,。而今,，在這個平臺上，每天都有新成員涌進來,，現實中一個個分散的商戶被凝聚成了一個大家庭,。

　　范志勇認為，成立以網商為主導的聯盟平臺，可以加強行業(yè)交流和自律,，引導網商走個性化,、品牌化、多元化的道路,。

　　“一臺電腦,，一個電話，一個人,?！痹谒脑O想中，聯盟商家只需要帶著這些便可以開始輕松地“觸電”,。

　　閩侯縣委宣傳部有關負責人說,，加速電商化是傳統制造業(yè)轉型發(fā)展的必然趨勢，借助電商或將成為增強區(qū)域競爭力的重要途徑之一,，有助于閩侯上街拿穩(wěn)根雕產業(yè)的“話語權”,。

　　(東南快報 記者 林娟 黃弘妍 見習記者 周強/文 林良劃/圖)