美和（福建）集團(tuán)通過阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)直播平臺(tái),，向歐美國(guó)家的經(jīng)銷商介紹最新的家居工藝品,。

　　閩侯新聞網(wǎng)訊 今年疫情期間,，在我縣大部分工藝品出口企業(yè)訂單持續(xù)下滑的情況下，美和集團(tuán)同阿里巴巴國(guó)際站合作開拓線上市場(chǎng),，訂單呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，自阿里巴巴國(guó)際站511線上展會(huì)以來,，線上銷售額達(dá)50萬(wàn)美元,，位居全省前列。該公司不僅沒有出現(xiàn)一般企業(yè)的降薪裁員現(xiàn)象,，車間生產(chǎn)反而更加繁忙,。

　　不到半年業(yè)績(jī)突破200萬(wàn)美元

　　6月11日，阿里巴巴國(guó)際站宣傳團(tuán)隊(duì)來到美和（福建）集團(tuán)有限公司,，為該公司量身打造一部企業(yè)發(fā)展宣傳片,，希望此次雙方合作共贏所帶來的喜人成就讓更多的人所熟知！

　　當(dāng)天,，記者和阿里巴巴國(guó)際站宣傳團(tuán)隊(duì)一起跟隨該公司總經(jīng)理包東升走進(jìn)他們公司的直播工作室,，只見直播室內(nèi)陳設(shè)溫和，補(bǔ)光燈,、直播手機(jī)和電腦等直播設(shè)備一應(yīng)俱全,。包東升告訴記者，他就是在這個(gè)直播室內(nèi)通過阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)直播平臺(tái),，向剛剛晨練的歐洲人和熬夜等待的美國(guó)人展示美和公司最新的家居工藝品,。

　　往年這個(gè)時(shí)候他都在廣州參加廣交會(huì)，如今他把展示的地點(diǎn)從線下搬到了線上,?！澳銈儎e看這個(gè)直播間陳設(shè)很簡(jiǎn)單，但能夠向世界各地的客戶展示各式各樣的精美家居用品,，并給我們公司帶來許多訂單,。”包東升介紹說,，“為了參加這次的網(wǎng)交會(huì),，我們專門在公司里搭建了這個(gè)直播間，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐,，客戶的反響非常不錯(cuò),，今年我和父親定了個(gè)‘賭約’，今年要拿下200萬(wàn)美元業(yè)績(jī),，沒想到5月底,，半年不到，這個(gè)目標(biāo)通過阿里巴巴國(guó)際站就實(shí)現(xiàn)了,?！?/p>

　　其實(shí)早在阿里巴巴國(guó)際站511線上展會(huì),，美和（福建）集團(tuán)有限公司成為第一批“吃螃蟹”的外貿(mào)商家。包東升帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)下了很多苦功夫,?；侍觳回?fù)苦心人，美和也拿到了漂亮的線上展會(huì)和直播的成績(jī)單,。參加展會(huì)第2周,，流量上漲30%，詢盤上漲20%,。直播開啟后,，更是帶來了70%的詢盤漲幅。而這些影響依然在持續(xù),，在展會(huì)結(jié)束后,，美和詢盤還繼續(xù)增長(zhǎng)了20%。

　　疫情期間客源不斷拓展

　　今年年初,，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情席卷全球,，受疫情的沖擊，原本相對(duì)穩(wěn)定的外貿(mào)市場(chǎng)一下子被沖垮,，我縣不少工藝品企業(yè)的訂單都呈現(xiàn)出斷崖式下降,。這時(shí)候美和（福建）集團(tuán)有限公司線上發(fā)展的優(yōu)勢(shì)慢慢體現(xiàn)出來。

　　“以往美和在廣交會(huì)都有500平方米的展區(qū),，在線下展會(huì)上,，60%的客戶都是熟客，而線上展會(huì),，新客非常多,，接觸了很多以前沒有接觸過的客戶，而且數(shù)量非常大,?！卑鼥|升說。

　　疫情期間能夠通過線上直播和展會(huì)取得如此驕人的業(yè)績(jī),，出乎很多人的意料之外,，卻在包東升的意料之中。包東升說,，“早在2018年,，我從劍橋大學(xué)留學(xué)回國(guó)后，就開始嘗試開辟出屬于自己的領(lǐng)地做跨境電商,，當(dāng)時(shí)有很多平臺(tái)想跟我們公司合作,，我選擇了阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗麄凅w量大，體量大就意味著客源多,，我們做跨境電商為的就是拓展現(xiàn)有的客源,。”

　　做大做強(qiáng)線上平臺(tái)

　　最初包東升的想法遭到公司大部分人,，包括他父親包美涓的反對(duì),。包美涓等人都認(rèn)為在線下客戶特別是一些大客戶穩(wěn)定的情況下,，完全沒有開拓線上市場(chǎng)的必要,。因此當(dāng)時(shí)只有包東升和他的妻子及團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)年輕骨干在堅(jiān)持著。

　　劍橋大學(xué)畢業(yè)的包東升算了這樣一筆賬,，雖然線上的勢(shì)頭再好,，其成交量同線下的大訂單相比還是微乎其微。但是線下的大客戶都是固定客源,，訂單量大,，利潤(rùn)率低，很多時(shí)候只能以稍高于成本價(jià)的價(jià)格賣出,。而且隨著這些年國(guó)外市場(chǎng)的萎靡,，單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率越來越低。而線上恰恰相反,，雖然單子小,，但是利潤(rùn)率高，而且如果品質(zhì)好還可以起到一傳十,，十傳百的品牌效益,。利潤(rùn)率上的差異也是包東升這兩年多一直堅(jiān)持走線上市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　“截至今年5月,，美和線下銷售額達(dá)到了800萬(wàn)美元,，未來，美和要把本地供應(yīng)鏈做深做長(zhǎng),，在盡量穩(wěn)定線下平臺(tái)的基礎(chǔ)上,，把線上平臺(tái)拓展好。過去常常一個(gè)客人占到業(yè)務(wù)量30%以上,，雖然量很大,，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，如今,，通過發(fā)展線上市場(chǎng),，降低了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來說是很好的,?！逼髽I(yè)在疫情期間業(yè)務(wù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)，更堅(jiān)定了包東升做大做強(qiáng)線上平臺(tái)的信心和決心。

　?。ㄩ}侯縣融媒體中心 林鑫）