看!鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身
http://www.hrbznlm.com 2021-11-17 09:03:38 【字號(hào) 大 中 小】
走進(jìn)閩侯縣鴻尾鄉(xiāng),,濃濃工藝品之鄉(xiāng)味道便撲面而來。精美的竹編制品,、造型獨(dú)特的雕塑擺件,、加入多種創(chuàng)新元素的家居用品……30多家家居裝飾工藝品企業(yè)每年產(chǎn)值達(dá)50億元,成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)和納稅大戶,。
然而,,這些企業(yè)有一個(gè)共性:幾乎全部產(chǎn)品都銷往歐美市場。疫情之下,,物流成本提高,、貿(mào)易政策變化等為市場帶來起伏。因此,,探索國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局成為企業(yè)的一道必選題,。近日,記者來到鴻尾鄉(xiāng),,走訪了幾家正在嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè),,傾聽他們的創(chuàng)新故事,探尋他們打通國內(nèi)國際雙循環(huán)之路的“破冰”之旅,。
不做“牽線木偶”開拓國內(nèi)市場勢在必行
從一個(gè)竹編工藝品生產(chǎn)的家族作坊,,成長為擁有幾百畝廠房車間、年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元的規(guī)上企業(yè),,在鴻尾鄉(xiāng)“出生,、長大、扎根”的福州云飛家居有限公司,,發(fā)展壯大的秘訣就是創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型,。
公司董事長葉日新告訴記者,公司
進(jìn)行過3次重要的轉(zhuǎn)型:
第一次是上世紀(jì)90年代初期,,引進(jìn)了藤編,、金屬、皮革等多元化材料,,使產(chǎn)品不僅僅局限于竹編制品,;
2000年初第二次轉(zhuǎn)型,公司由工藝品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒图揖佑闷飞a(chǎn),,產(chǎn)品出口歐美,,走出了一條工貿(mào)一體化的道路;
第三次轉(zhuǎn)型就是當(dāng)下,,從單純依賴歐美市場轉(zhuǎn)為出口與內(nèi)銷并行,,針對(duì)國內(nèi)市場需求開發(fā)智能型家居產(chǎn)品,把國內(nèi)市場做大做強(qiáng),。
十幾年前,次貸危機(jī)直接導(dǎo)致歐美市場的消費(fèi)能力下降,,國內(nèi)的勞動(dòng)力成本上升,,人民幣匯率上升又抬高了生產(chǎn)成本,。工藝品外貿(mào)的利潤率從上世紀(jì)90年代初的60%驟降到10%。從那時(shí)起,,葉日新就一直在思考如何開發(fā)國內(nèi)市場,,不只依賴于外貿(mào)這“一條腿”走路。
“廠子主打外貿(mào)都是純粹的代工,,產(chǎn)品須通過外貿(mào)公司銷往國外,,沒有自己的品牌?!币咔槠陂g的一次經(jīng)歷讓葉日新至今難忘,,“當(dāng)時(shí)國內(nèi)暴發(fā)疫情,國外客戶取消訂單,,讓公司很被動(dòng),。”那次事情之后,,葉日新意識(shí)到只做出口貿(mào)易,,沒有獨(dú)立品牌,就像人家手中的“牽線木偶”,,絲毫沒有主動(dòng)權(quán),。痛定思痛,葉日新作出了一個(gè)重要決定:創(chuàng)立自主品牌,,開拓國內(nèi)市場,。
怎樣內(nèi)循環(huán)?找準(zhǔn)定位開發(fā)特色產(chǎn)品
清新淡雅的木質(zhì)紋理,,簡潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。走進(jìn)福州云飛家居有限公司的產(chǎn)品展示廳,就看到了這組“淡物質(zhì)”品牌的實(shí)木家具,。與傳統(tǒng)老式實(shí)木家具相比,,“淡物質(zhì)”更符合年輕人的審美。
“‘淡物質(zhì)’是為了開發(fā)國內(nèi)市場,,瞄準(zhǔn)年輕人群體打造的實(shí)木家居品牌,。”經(jīng)過了充分的市場調(diào)研,,葉日新認(rèn)為,,國內(nèi)市場前景廣闊,同時(shí)要針對(duì)國內(nèi)特有的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)出適合百姓審美和需求的產(chǎn)品,?!翱梢越梃b外貿(mào)出口產(chǎn)品的長處,但是不能照搬照抄”,。
外貿(mào)+內(nèi)銷兩條腿走路,,深挖國內(nèi)市場“富礦”,,福州群尚工藝品有限公司也作出了相同的選擇。2019年,,該公司董事長楊尊群發(fā)現(xiàn),,國內(nèi)市場是一塊潛力無限的大蛋糕。雖然當(dāng)時(shí)公司的外貿(mào)生意蒸蒸日上,,但是只有代工廠身份,,沒有自主品牌的尷尬一直是楊尊群心里的痛。
2020年,,楊尊群打造了“大藝楊家匠”實(shí)木家居品牌,,同年在上海家居展會(huì)參展,反響熱烈,?!熬褪窍雱?chuàng)立一款老百姓都用得起的實(shí)木家具品牌?!睏钭鹑赫f,,市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。自“大藝楊家匠”成為獨(dú)立品牌上市一年多以來,,零售額已達(dá)1000多萬元,,取得了良好的推廣效果。
出口+內(nèi)銷
一個(gè)都不能少
在鴻尾鄉(xiāng)黨委書記肖欽看來,鴻尾鄉(xiāng)工藝品企業(yè)長期以來形成了依賴外貿(mào)出口的市場格局,,隨著全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,,工藝品企業(yè)創(chuàng)建自主品牌、開拓國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型是一條高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路,。
“企業(yè)做代工廠的固有思維已經(jīng)形成,,及時(shí)轉(zhuǎn)型打通國內(nèi)循環(huán)的選擇有難度,需要企業(yè)自身勇敢一些,,敢于嘗試,,突破舒適圈,也需要合適的機(jī)緣,,走出一條適合自己的轉(zhuǎn)型之路,。”肖欽認(rèn)為,,雖然會(huì)遇到很多難題,,但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)大循環(huán),可以營造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和可控的環(huán)境,有效對(duì)沖日益增長的國際風(fēng)險(xiǎn),,度過“陣痛”后,,讓他們更加自主和強(qiáng)大。
開拓國內(nèi)市場并不意味著放棄出口貿(mào)易,。“我們會(huì)一邊進(jìn)行外貿(mào)出口,,一邊將自主品牌推向國內(nèi)市場,。同時(shí)也會(huì)借鑒一些歐美家居的先進(jìn)理念,把他們?nèi)谌雵鴥?nèi)品牌的設(shè)計(jì)中,?!睏钭鹑赫f,出口+內(nèi)銷是彼此促進(jìn),,共同成長的關(guān)系,。
不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷,都需要精湛的工藝,,須同時(shí)具備批量生產(chǎn)能力和高水平設(shè)計(jì)能力,,鴻尾鄉(xiāng)大量企業(yè)仍缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)?!斑@與工藝品行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模較小有關(guān),,大量家庭作坊讓整個(gè)行業(yè)顯得小而散?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,只有引導(dǎo)行業(yè)往專業(yè)化、規(guī)?;l(fā)展,,不斷提升設(shè)計(jì)水準(zhǔn),閩侯家居裝飾工藝品才能分享國際國內(nèi)雙循環(huán)的蛋糕,。
在這種形勢下,,鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生,首批標(biāo)準(zhǔn)廠房今年年底即將全面完工,?!傍櫸彩侵墓に嚻分l(xiāng),不僅大公司云集,,中小企業(yè),、手工家庭作坊也是多如牛毛?!兵櫸侧l(xiāng)企業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人表示,,產(chǎn)業(yè)園將于今年年底開放招商。屆時(shí),,這里將成為鴻尾工藝品產(chǎn)業(yè)騰飛的起點(diǎn),,誠邀規(guī)模大,、有資質(zhì)的工藝品企業(yè)入駐。園區(qū)將以產(chǎn)學(xué)研為帶動(dòng),,集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)、展示,、體驗(yàn),、交流、交易為一體,,助推工藝品產(chǎn)業(yè)集群集聚發(fā)展,。