福州新聞網(wǎng)訊　4日午,，在福州軟件園管委會一樓,，快遞員小張來到一個大型“儲物柜”前,，輕輕地刷了一下身份識別卡，再刷了一下包裹上的條形碼,，把包裹放進一個空柜子里，就完成了一次投遞(如圖),。幾分鐘后,，小何收到儲物柜發(fā)出的短信，在儲物柜的屏幕上輸入手機號碼和驗證碼,，取出了自己的包裹,。

　　這一存一取之間沒有經(jīng)過第三者之手，巧妙地解決了傳統(tǒng)快遞在“最后100米”的種種弊端,。目前,，這樣的“儲物柜”已在福州軟件園、福建省交通廳投用,。它的名字叫做智能快遞終端機,，發(fā)明者是福建師范大學大四學生應(yīng)向陽的創(chuàng)業(yè)團隊。

　　一次無奈的打擾成就一個完美的創(chuàng)意

　　如今,，上網(wǎng)淘寶很方便,，但收包裹有點麻煩。有時快遞員不合時宜地打電話打擾,，有時找不到人代收,，有時領(lǐng)取者錯拿了包裹，有時包裹上的個人信息被盜取……

　　這樣的無奈,，應(yīng)向陽也經(jīng)歷過,。一年前，他專注于研發(fā)一種新產(chǎn)品,，從網(wǎng)上選購了100多個配件,。可之后的一段時間里,，快遞員的送貨電話此起彼伏,，他的研究思路常常被打斷,。

　　“接電話是個問題，送貨也是個問題,，取貨還是問題,，似乎快遞的‘最后100米’是個麻煩區(qū)?！边@個念頭冒出后,，應(yīng)向陽忽然意識到商機來了。他立即上網(wǎng)查看淘寶買家的評價,，經(jīng)過幾天的計算,，他發(fā)現(xiàn)3成買家很在乎快遞的速度和服務(wù)質(zhì)量，只要研發(fā)出能解決這一問題的產(chǎn)品,，市場一定不是問題,。

　　隨后，他找來兩個創(chuàng)業(yè)伙伴,，兵分三路,，一個前往工商部門注冊成立福州友寶電子科技有限公司，一個開始籌備調(diào)研,，還有一個奔走于市區(qū)尋找辦公場地,。

　　他們“潛伏”到快遞公司分析快遞員的送件效率，到各大高校和社區(qū)發(fā)放調(diào)查問卷,，收集所有與快遞有關(guān)的數(shù)據(jù),。調(diào)查結(jié)果顯示，用戶的需求和快遞公司一樣,，自然是越方便,、越安全越好。而智能化的快遞終端設(shè)備,，可以幫助快遞公司節(jié)約通話,、人工、時間成本,。

　　智能快遞終端市場潛力巨大

　　調(diào)查結(jié)果出來后,，團隊開始著手技術(shù)研發(fā)，歷經(jīng)6個月,，引進了20名人才,，智能快遞終端正式誕生。應(yīng)向陽說,，智能快遞終端一代主要用于收集用戶需求信息,，目前公司已研發(fā)出“升級版”的二代。中通,、圓通,、韻達,、天天、匯通等快遞公司與友寶電子科技公司達成合作意向,。有的已經(jīng)向公司下了100多萬元的訂單,。

　　“智能快遞終端的市場潛力是巨大的，其實,，在德國,、日本早有同類產(chǎn)品。上海,、北京也有個別企業(yè)涉及此領(lǐng)域,，但我們的產(chǎn)品更加人性化，我們采取的銷售利潤+網(wǎng)點服務(wù)費+廣告的盈利模式更有利于平衡各方利益,，產(chǎn)品推廣的速度可以預(yù)估?！睂τ谖磥?，應(yīng)向陽十分樂觀。他認為,，3年后智能快遞終端可以給公司帶來20億左右的收入,。

　　幾天前，一家福州本地的投資公司已經(jīng)給友寶電子科技公司注資,。下一步,，應(yīng)向陽打算到杭州、上海,、武漢開設(shè)分公司,。

　　小小心愿從初中開始點燃

　　其實，應(yīng)向陽的創(chuàng)業(yè)夢是被阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人馬云點燃的,。出生于西安,，今年僅23歲的應(yīng)向陽在初中時便通過書籍了解過馬云的創(chuàng)業(yè)史。他被馬云的果敢,、智慧征服,，把他視為精神導師。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛是外人無法想象的,。在研發(fā)階段,，由于需要采購大量零配件，團隊的成員們犧牲了周末和節(jié)假日,，四處奔波,。剛開始，供應(yīng)商覺得他們采購的配件數(shù)量少,，不賣給他們或者是故意抬價,。他們一遍遍介紹產(chǎn)品未來的市場空間,，才爭得供應(yīng)商的支持。在生產(chǎn)階段,，由于訂單量少,，工廠不愿意接活。有的工廠考慮到成本因素,，婉拒他們,。有的工廠答應(yīng)下來了，卻又找借口拖延進度,，最后交不了貨,。

　　有時人手不夠，應(yīng)向陽便帶著負責生產(chǎn)的隊員們親自跑工廠,，尋找愿意為他們生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家,。“經(jīng)常晚上七八點還在跑工廠,，有時錯過了末班公交車,，只能走很遠的路換乘其他線路?！睉?yīng)向陽說,。后來，靠著親友介紹,，他們才聯(lián)系到一家代工廠,，并在價格上獲得一定的優(yōu)惠。

　　現(xiàn)在公司的訂單量大了,，與公司建立長期合作關(guān)系的核心零部件供應(yīng)商已有十幾家,。此外，越來越多供應(yīng)商通過各種渠道找到應(yīng)向陽,，希望與其合作,。

　　雖然最艱難的階段已經(jīng)過去，但應(yīng)向陽不敢停下腳步,。他告訴記者,，最近正考慮加強與廣告公司的戰(zhàn)略合作，“如果在終端顯示屏投放廣告,，會具有一定的強制性,，可以增加廣告的到達率”。

　　據(jù)了解,，福布斯公布的2013年“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單中,，應(yīng)向陽榜上有名，他也是我省唯一入榜的年輕人。福布斯的評論是“這些已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù),、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年人,，他們具備很強的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力”。

　　或許,，他就是下一個馬云,。

　　(福州日報記者 柳丹/文 池遠/攝)