編者按:創(chuàng)業(yè),對于尚未走出校門的在校大學生來說,是釋放才華實現(xiàn)夢想的征途,還是一時沖動盲目隨潮的表現(xiàn)呢?這個答案并不是絕對的,只要同學們能權衡好學業(yè)與事業(yè),、校園與社會之間的關系,在校創(chuàng)業(yè)并不是件壞事,關鍵在于,同學們別在創(chuàng)業(yè)的同時,忽略了積累豐富的知識,、成敗的經(jīng)驗。本版今起推出一些已確立自己的坐標,正在創(chuàng)業(yè)中學子們的故事,了解他們豐富多彩的大學創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　“活力切”,、“西西哈哈”,、“芒情蜜意”,、“西芒相思”……在微信關注“效優(yōu)果果”公眾賬號,根據(jù)這份有趣的“果切”菜單,晚上9點前下單超過39元,半小時內(nèi),新鮮切好的果盤就會準時送到宿舍,。

　　作為最潮的水果電商,福州大學土木工程學院的大四學生蔡宇峰和福建工程學院機械專業(yè)的何飛牽頭組建團隊,從今年2月開始嘗試在微信上賣水果。以“個”為單位把水果賣給同學開始,再到開發(fā)新鮮水果拼盤,、鮮榨果汁,貨源從普通水果到新奇特水果?，F(xiàn)在,他們的水果生意正在向第四所高校——江夏學院拓展,。

　　愛吃水果的男生愛上賣水果

　　蔡宇峰坦陳自己不愛吃水果,走上水果電商之路是機緣巧合,。父母都是生意人,小蔡說:“大二曾經(jīng)開過淘寶店,賣過音響、移動電源等電子產(chǎn)品,但生意不好,只積累了經(jīng)驗,。微信創(chuàng)業(yè)的想法發(fā)端于去年底,當時微信圈子異?；鸨?微商也是時髦潮流,。選擇賣水果,是因為水果是人們的生活必需品,薄利多銷,市場還是很好的,。”

　　今年2月底,他們開始籌備這一個創(chuàng)業(yè)項目——“愛上微店—水果苑”,?！拔⑿刨u水果,請你掃一掃”,打著福州大學城第一家水果電商的名號,蔡宇峰他們立刻感受到了微信帶來的轟動效應,“當時在福大青春廣場和工程學院學生街擺點宣傳,不用吆喝,公眾號就輕松吸引了600多人關注”。

　　3月7日的校園女生節(jié),當天的營業(yè)額超過千元,。在開業(yè)第一個月,他們還打出“貨到付款,不滿意立退”的口號,以期迅速建立信任,。

　　在三把火的燃燒下,當月營業(yè)額輕松超過3萬元,銷售版圖迅速擴展到福州大學全校和福建工程學院。

　　等到發(fā)現(xiàn)是累活,已經(jīng)在路上了

　　但微信營銷的爆炸效應來得快去得也快,雖然微信平臺粉絲一直在增加,但單純的增粉并不會對銷售帶來幫助,。蔡宇峰還發(fā)現(xiàn),賣水果雖然門檻低,但是很累人,。

　　“等到發(fā)現(xiàn)是累活,已經(jīng)在路上了?！币恢庇袆?chuàng)業(yè)沖動的蔡宇峰覺得創(chuàng)業(yè)其實真的挺難,“因為情況一直在變化,你得跟得上,。”

　　從采購水果開始,效優(yōu)團隊就在不斷地跌跌撞撞中成長,但是大家都咬牙挺住了,從采購,、加工到配送環(huán)節(jié),他們配合默契,親力親為,。

　　一開始做水果電商,去南通水果批發(fā)市場進貨,一箱蘋果只有第一層品相好,下面全部都是開裂甚至爛的次品。量不大的情況下,他們也不敢輕易要求驗貨,只能在打交道中慢慢學會挑選,。

　　曾經(jīng)是上揚的曲線沖高回落,5月中下旬,由于面臨期末考,“水果苑”暫時歇業(yè),。“其實當時一半是因為做得挺辛苦,學習創(chuàng)業(yè)有點無法兼顧,更深層次的原因在于面臨瓶頸,價格戰(zhàn)不是我們擅長,簡單地賣水果有點黔驢技窮了,?！辈逃罘逭f。

　　整個暑假,蔡宇峰、何飛都在思考未來的方向,考慮增加產(chǎn)品附加值,于是想到了做果切,將水果洗凈切好拼盤,還有鮮榨,。大至產(chǎn)品名稱,、品牌形象,小到盒子、盤子和貼紙,、保鮮膜,團隊的成員們集思廣益,。

　　正式注冊福建效優(yōu)電子商務有限公司后,升級版的水果苑“效優(yōu)果果”在9月重新開張。不同于初創(chuàng)時的純工科爺們,他們的團隊還迎來了第一個女生,主要負責微博運營和售后,。

　　不再依靠噱頭,蔡宇峰一直強調他們在淡化微信:“微信營銷現(xiàn)在已經(jīng)不是什么稀奇事,回歸產(chǎn)品的品質最關鍵,。即使是再完美的營銷沒有好產(chǎn)品,還是做不長久?！?/p>

　　做高品質良心水果超市

　　由于開始涉及果切和榨汁業(yè)務,內(nèi)部質量控制成為一個不容忽視的問題,。效優(yōu)團隊引入了問責制,所有的產(chǎn)品打上了經(jīng)手人的標識,以便追溯。

　　針對不同的需求,他們推出了定點送,、即時送區(qū)分性服務,只要訂單滿39元,就可以享受即時送,而滿29元就在1小時內(nèi)配送,其他金額就是每天定點集中配送,。

　　今年10月,他們開始嘗試售賣非常見水果,第一個試驗品就是越南百香果,產(chǎn)品在福州都缺乏知名度,但是品質的確好過市場上的常見貨。特別的是,供貨商是一個小蔡在微信里認識的廣西微商,。

　　蔡宇峰的微信好友超過500人,全部經(jīng)過精挑細選,。“微信的奇妙之處就在于人際關系的延展性,從未謀面的陌生人可能會通過朋友圈有了交集,?！彼f。

　　“我發(fā)覺其實有很多高品質的水果甚至農(nóng)產(chǎn)品都不為人所知,幫助它們推廣,為人所知,打開知名度,是我下一步的方向,?！币粋€簡單的百香果讓蔡宇峰思路更加開拓。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中摸爬滾打了大半年,小蔡每天的腦子都在不停地轉:“目前最重要的是兩件事,首先是將微營銷模式做成品牌,然后逐步推廣到其他消費群體;其次是深耕產(chǎn)品,從上游繼續(xù)挖掘特色產(chǎn)品并利用我們的營銷進行推廣銷售,?！?/p>

　　(福建日報記者 張穎)