帶著閩南鞋走遍全世界,，葉宏堅(jiān)要當(dāng)電商中的空中超人

　　海峽都市報(bào)閩南版訊  “你站在橋上看風(fēng)景,，看風(fēng)景的人在樓上看你?！庇眠@句話形容葉宏堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)路,，再合適不過：當(dāng)大家都在國外海淘時(shí),，他把泉州的鞋子，以零售的方式,，賣到世界各地,，并由此挖到人生第一桶金。

　　出生于1991年的葉宏堅(jiān),，去年7月從泉州師院畢業(yè)時(shí),，就有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。導(dǎo)師給他一個(gè)建議：國家“一帶一路”戰(zhàn)略提出,，海絲沿線國家的貿(mào)易政策會(huì)更寬松,、更友好，進(jìn)出口方式也將迎來極大改變,，跨境電商是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。就這樣，他一頭扎了進(jìn)去,。摸索了一年多,，葉宏堅(jiān)已漸漸上了軌道，最近正忙著參加一個(gè)東南亞跨境電商平臺(tái)的招商,。

　　趕上海絲浪潮,，大膽跨境做電商

　　“正常來說，客戶下單到取貨,，不會(huì)超過10天,，所以這些鞋子都要坐飛機(jī)?！彼o海都記者算了一筆賬：一雙鞋子成本在50元到70元,，網(wǎng)購價(jià)格在35美元到50美元，最貴的是物流成本,，扣除之后,，一雙鞋還可以賺50元到100元左右。

　　“創(chuàng)業(yè)前,，我跟導(dǎo)師和很多學(xué)長(zhǎng)都探討過這個(gè)問題,。個(gè)體戶做跨境電商，只能從零售開始，量不會(huì)大,，但利潤肯定很高,。”葉宏堅(jiān)說,，一年多來,，他明顯感覺海絲沿線國家和地區(qū)的海關(guān)政策更寬松、便利和友好,，“國外買家的需求其實(shí)是多樣化的,，網(wǎng)購更能買到物美價(jià)廉的鞋子”。

　　創(chuàng)業(yè)之初,，葉宏堅(jiān)把目光盯向“第三世界”,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“差評(píng)率很高,，各種退款”,。原因很簡(jiǎn)單，很多發(fā)展中國家的網(wǎng)購者以中產(chǎn)階層居多,，中國在他們眼中已是比較發(fā)達(dá)的國家,，他們當(dāng)然期望產(chǎn)品質(zhì)量好?！澳阆胍幌?，一雙成本50元左右的鞋子，能好到什么程度?這離他們的期望太遠(yuǎn)了,，給差評(píng)也正常!”

　　后來,，他轉(zhuǎn)變策略，重點(diǎn)做發(fā)達(dá)國家的單子,?！耙浑p50美元的鞋子，比不上耐克,、阿迪達(dá)斯,，但質(zhì)量也是可以的，而且便宜很多!”

　　瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)就沖上去

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)張,，葉宏堅(jiān)從單打獨(dú)斗，到現(xiàn)在已有8個(gè)搭檔,。

　　今年3月,，葉宏堅(jiān)把工作室從泉州市區(qū)東海搬到了南環(huán)路的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，因?yàn)椤懊庾饨稹睂?duì)他來說太重要了：跨境電商最大的問題就是物流成本,，“這小半年的運(yùn)費(fèi)將近十萬元”,。

　　相比漂洋過海把鞋子賣到美國,、歐盟國家，東南亞地區(qū)正在形成一股新的吸力,?！耙郧拔覀円沧觯ｊP(guān)是個(gè)大問題,?！比~宏堅(jiān)舉了一個(gè)例子：一雙鞋子，在菲律賓被拒絕入關(guān)后,，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)會(huì)寄回來,，到中國又要作為進(jìn)口商品，來回的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅,，加起來上千元，最后只能選擇不要,，這樣只是損失鞋子和單趟郵費(fèi),。

　　今年5月下旬，一個(gè)覆蓋東南亞十幾個(gè)國家和地區(qū)的跨境電商平臺(tái),，在中國啟動(dòng)招商,，葉宏堅(jiān)非常關(guān)注和興奮?！拔覀兿茸吡艘徊?，很多經(jīng)驗(yàn)剛好可以用上?！?/p>

　　“最近我們?cè)谘芯咳绾螢楫a(chǎn)品‘減肥’,，一旦機(jī)會(huì)到來，就能沖上去!”他說,，東南亞人的生活習(xí)俗與泉州有很多相似之處,，體型特征也差不多，鞋子的款式設(shè)計(jì)可以做更多的預(yù)估和推廣,，還可避免退換貨,，這讓他對(duì)未來市場(chǎng)更有信心。

　　(海峽都市報(bào)閩南版 記者 徐錫思 黃謹(jǐn) 實(shí)習(xí)生 梁帥帥 文/圖)